农超对接中契约风险、契约结构与关系持续意愿的关系研究

摘要

契约是治理组织间关系中一种重要的方式，受到了大量营销学学者和企业管理者的关注。契约是普遍存在的，无论是营销渠道中的渠道契约还是企业联盟、企业合并中的契约，都为组织间关系的发展发挥着重要的作用。然而，随着实践，学者发现契约无法涵盖交易中的所有问题，因为人的理性是有限的，无法预期未来出现的所有突发事件。并且学者提出关系治理可以有效弥补契约所具有的不完整性，所以对于契约的研究重点逐渐转移到契约治理与关系治理的关系上。但是通过对文献的整理，本文发现研究契约结构是一个很好的视角，一份契约设计不同的结构可以体现不同的交易目的，也会影响合作关系的持续。另外，组织间交易是充满风险的，契约风险的存在将对契约结构产生重要的影响，而契约结构的调整也会影响双方对合作关系持续的意愿。
　　本文以超市为对象研究了农超对接情境中与农户签订的契约，并且从契约结构的视角探讨契约治理机制在组织间关系的作用机理。根据契约理论，将契约结构划分成契约控制和契约协调两个维度;将契约结构的前因变量契约风险分为敲竹杠、可观测性和专属权三个维度;契约结构的结果变量选取了关系持续的意愿来衡量组织间合作成效。此外根据学习理论，提出伙伴经验对契约风险和契约结构之间的调节作用。基于研究假设，本文运用SPSS和LISREL软件处理数据、检验假设。实证研究结果证明:在农超对接模式的契约中，契约风险正向影响契约控制和契约协调，即超市面临的契约风险越大，契约中的控制条款和协调条款都将增加;契约控制和契约协调对关系持续的意愿均具有正向影响;伙伴经验对契约风险与契约控制之间的关系起负向调节的作用，对契约风险与契约协调之间的关系起正向调节作用。
　　本文创新点有:(1)将契约结构和契约风险划分了具体的维度，丰富了对构念的理解，并且从契约结构的视角考虑契约治理在维护组织间关系中所起的重要作用;(2)从学习理论的视角考虑合作伙伴在重复交易中获得的经验对契约风险和契约结构的调节效应;(3)以农超对接作为研究情境，弥补了契约理论在这一情境中的空白。

目录

声明

摘要

1 绪论

1．1 研究背景

1．1．1 现实背景

1．1．2 理论背景

1．2 研究意义

1．2．1 理论意义

1．2．2 现实意义

1．3 研究内容与技术路线

1．3．1 研究内容

1．3．2 技术路线

2 文献综述

2．1 组织间交换关系的治理

2．1．1 组织间交换关系治理的内涵

2．1．2 组织间交换关系的治理形式

2．2 契约理论综述

2．2．1 契约的内涵

2．2．2 契约的分类

2．2．3 契约的相关研究

2．3 学习理论相关研究

2．3．1 学习效应综述

2．3．2 伙伴经验的界定和相关研究

2．4 本章小结

3 研究模型与假设

3．1 研究模型

3．2 研究假设

3．2．1 契约风险和契约结构

3．2．2 契约结构和关系持续的意愿

3．2．3 伙伴经验的调节作用

3．3 本章小结

4 实证研究

4．1 变量测量

4．2 数据收集和分析

4．2．1 预调研与检验

4．2．2 正式调研与检验

4．3 假设检验

4．3．1 相关性分析

4．3．2 结构方程模型检验

4．3．3 回归分析

4．3．4 检验结果总结

4．4 本章小结

5 结果与讨论

5．1 研究创新点

5．2 管理意义

5．3 研究局限与未来展望

结论

参考文献

附录

攻读硕士学位期间发表学术论文情况

致谢