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声明
1 绪 论
1.1研究背景与意义
1.1.1研究背景
1.1.2研究的目的与意义
1.2研究方法和思路
1.2.1研究方法
1.2.2研究思路
1.3主要内容及创新之处
1.3.1主要内容
1.3.2创新之处
2相关概念界定和理论综述
2.1相关概念界定
2.1.1民营企业
2.1.2销售人员
2.1.3薪酬和销售薪酬
2.1.4激励
2.2经典激励理论
2.3关于薪酬激励的相关研究
2.4关于员工激励的相关研究
3研究假设的提出与研究设计
3.1研究假设的提出
3.1.1销售薪酬政策的战略导向性
3.1.2销售薪酬结构的内部一致性
3.1.3销售薪酬水平的外部竞争性
3.1.4销售薪酬计酬方式的公平性
3.1.5销售薪酬支付形式的科学性
3.2研究模型的构建
3.3问卷设计、调查程序和统计方法
3.3.1问卷设计说明
3.3.2调查程序
3.3.3统计方法说明
4实证分析
4.1样本描述性统计分析
4.2数据分析
4.2.1量表的信度和效度检验
4.2.2变量的相关性分析
4.2.3回归分析
4.2.4个体背景变量方差分析
4.3研究假设检验结果与模型修正
4.3.1个体背景变量假设检验结果
4.3.2销售人员薪酬激励影响因素假设检验结果
4.3.3模型修正
5总 结
5.1主要结论及建议
5.1.1主要结论
5.1.2建议
5.2研究的不足点及展望
参考文献
附 录:销售人员薪酬激励状况调查表
攻读硕士学位期间发表的论文
致 谢