教育营销视角下民办高校招生工作研究

摘要

我国的民办高等学校自成立至今已有了较大的发展，由于民办高校资金来源过多的依赖学生学费，致使招生工作成为制约民办院校发展的关键因素，招生工作的成效对民办高校的发展状况起重要作用。 本文通过对我国民办高校的概述和与国外私立高等教育先进办学经验的比较，分析我国民办高校招生工作的特点及现状，找出我国民办高校招生工作中存在招生渠道狭窄、虚假宣传、全民皆兵但招生效率低下、生源学习水平偏低等问题。针对这些情况，从民办高校过度依赖学费、缺乏政府政策扶植、收费较高、自身办学水平不高、社会评价低、生源普遍减少、专业培养方向与企业需求不相符、毕业生就业处于劣势等方面，深入分析民办高校招生工作中遇到的困难和问题。最后，尝试从营销的角度来探讨民办高校招生工作中教育营销策略缺失的现状，分析招生工作引入教育营销的必要性，指导民办高校招生工作的路径，提出提高民办高校招生效果的对策:建立健全相关法规、加强政府扶植、开放民办高校招生自主权、细化招生市场、积极开展营销实践、树立民办高校的社会品牌形象、规范招生行为、健全招生工作体系、顺应社会需求，促进可持续发展等。 全文分为五部分: 第一部分，在研究背景、意义的基础上，提出了本论文的研究现状、研究思路及方法、研究的内容及创新点。 第二部分，对我国民办高校及教育营销相关概念及理论进行阐述。教育营销是指教育机构在市场经济条件下，有效发挥教育功能，提高教育质量和效能的相应教育思想。教育营销是教育机构和组织为了将社会需要的产品—人才与科研成果输送到有关的机构和部门，从而实现教育目标，围绕教育市场而展开的一切活动的总称。教育营销策略在民办高校招生工作上的应用则集中体现在教育营销对民办高校发展的战略意识。 第三部分，分析我国民办高校招生工作现状，找出招生工作中存在的问题，例如，招生队伍庞大、模糊宣传、招生人员素质参差不齐，生源综合基础实力弱等问题;并从政府政策、学费、办学质量、社会评价、生源整体减少、社会需求、毕业生就业情况等方面，分析产生问题的原因。 第四部分，总结了国外私立高校的发展及其对我国民办高校招生工作的启示。从发达国家的私立高校发展来看，私立高等教育的发展已不仅仅是公办教育的补充，私立高校在办学质量和美誉度上很多已经超过公办高校，这也使得国外私立高校的招生工作相得益彰。 国外私立高校经费来源相对我国的民办高校办学经费主要为学费的来源渠道要广，国外私立高校有政府的财政支持、社会捐赠、私人融资、海外招生收取学费、吸引外国资金办校等多种方式筹措资金。 国外私立高校毕业的学生自由择业意识深入人心，学生可以根据个人意愿选择职业性质和工作区域，在学校期间学生也会有意识的将学习与就业相结合。 第五部分，提出了完善我国民办高校招生工作的对策建议:从营销角度策划民办高校招生工作、精心搞好顶层设计、重视招生队伍的建设、打造招生工作品牌、合理布局招生工作格局。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景和意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 研究现状

1．3 研究思路及方法

1．3．1 研究思路

1．3．2 研究方法

1．4 研究内容及创新点

1．4．1 研究的主要内容

1．4．2 研究的创新点

第2章 相关概念与理论阐述

2．1 民办高校及其法律地位和政策支持

2．1．1 民办高校的界定

2．1．2 民办高校的法律地位

2．1．3 民办高校的政策支持

2．2 教育营销及其理论

2．2．1 营销的内涵

2．2．2 教育营销的内涵

2．2．3 高等教育营销的特点

2．2．4 高等教育营销的策略

2．3 民办高校招生引入教育营销的必要性

第3章 我国民办高校招生的现状分析

3．1 民办高校招生工作概况

3．1．1 近年来民办高校招生现状

3．1．2 民办高校招生方法

3．1．3 民办高校招生步骤

3．2 民办高校招生工作中存在的问题

3．2．1 招生模式存在弊端

3．2．2 招生队伍素质差异大

3．2．3 招收优质生源困难

3．2．4 模糊虚假宣传影响信誉

3．2．5 招生收尾工作混乱

3．3 民办高校招生困难的成因

3．3．1 政策扶植不到位，社会评价低

3．3．2 高度依赖学费，收费昂贵

3．3．3 办学质量不高，声誉受损

3．3．4 高校增多，生源锐减

3．3．5 学生就业困难，招生竞争力减弱

第4章 国外私立高校的发展及其对我国民办高校招生的启示

4．1 国外私立高校发展特点

4．1．1 办学体制和层次多样化

4．1．2 多渠道的经费来源

4．1．3 就业与产学相结合

4．2 国外私立高校的发展对我国民办高校招生的启示

4．2．1 健全法律法规，加大政府扶植力度

4．2．2 多元化筹措办学经费，减小招生压力

4．2．3 校企合作、产学一体化，增强学生的就业实力

第5章 完善我国民办高校招生工作的对策建议

5．1 从营销角度筹划招生工作

5．1．1 细化生源市场，突出办学特色

5．1．2 以市场为导向优化招生服务功能

5．1．3 开展积极的教育营销实践活动

5．2 从整体着眼，搞好招生顶层设计

5．2．1 加强对招生工作的统一领导

5．2．2 营造招生工作的有利环境

5．2．3 树立招生工作的正确导向

5．3 以人为本，建强招生工作队伍

5．3．1 做好招生工作人员的选拔培训

5．3．2 对招生工作人员强化实践锻炼

5．3．3 对招生工作人员优化结构配置

5．4 以市场需求为导向，打造招生工作品牌

5．4．1 对接学生就业创业需求，打造人才培养质量品牌

5．4．2 对接学生学习深造需求，打造领航优质服务品牌

5．5 创新招生模式，合理布局招生工作格局

5．5．1 从时间上，变阶段性招生工作为常年性工作

5．5．2 从地域上，不断巩固和适时扩大生源基地

5．5．3 从内容上，深度挖掘和提炼招生工作特色

参考文献

致谢