GD软件公司市场营销策略研究

摘要

近些年，中国工程建设行业的信息化建设取得了显著的成效，信息化促进了工程建设行业的进步，工程建设行业的持续发展给信息化软件产业带来了许多机会。诺贝尔经济学奖获得主约瑟夫·斯蒂格利茨曾经预言:“影响当今世界的两件大事:一是中国的城镇化，二是美国的高科技。”，由此可以中国城镇化的影响力之大。中国城镇化的进程是不可阻挡的，必将给中国工程建设行业带来巨大的发展，同时也将给信息化软件产业带来巨大的市场空间。当前中国工程建设行业在不断的调整结构，低效率的企业将被淘汰，通过信息化手段来提高创新能力是一个大势所趋的发展方向。CAD（计算机辅助设计）软件作为工程建设行业信息化的重要内容之一，企业对CAD软件的需求将会持续增加，并且对要求也越来越高，希望通过设计软件来改善企的设计能力，提高创新能力从而提高核心的竞争力。为满足企业的需求，市场上CAD软件供应商提供越来越丰富的产品，竞争越来越激烈。GD软件公司作为面向工程建设行业的一个CAD软件与服务供应商，为了应对市场上这种新的形势，需要完善公司目前的市场营销策略，以能够在市场竞争中取得优势。
　　首先，通过对GD软件公司所处的行业的市场背景做了介绍，然后提出了本文研究的问题以及问题研究的思路;其次，通过对GD软件公司的宏观分析以极竞争分析分析找出公司所面临的机会和威胁，又通过对GD软件公司的内部环境的分析，找出企业的优势和劣势，然后运用SWOT分析方法分析企业的最优营销战略;然后，制定了营销组合策略，包括产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，以帮助公司能够抓住机会、发挥优势、躲避威胁和完善劣势;最后，为了保障GD软件公司的营销策略能够顺利实施，取得积极的效果，制定了实施的保障措施。
　　本文以GD软件公司和所处实际市场状况为基础，在分析了市场状况和公司状况后，在分析之后对GD软件公司的市场营销策略提出了具体建议，希望能够对GD软件公司的营销活动起到一定指导作用，并对其他类似企业起到一定的参考价值和促进意义。

目录

声明

摘要

1 引言

1．1 研究背景

1．2 问题的提出与本文的意义

1．3 研究的思路与架构

2 GD软件公司状况简介

2．1 GD软件公司概况

2．2 GD软件公司销售产品介绍

2．2．1 代销产品

2．2．2 自研产品

2．2．3 BIM技术咨询

3 GD软件公司的营销环境分析

3．1 GD软件公司宏观环境分析

3．1．1 政策环境

3．1．2 经济环境

3．1．3 政治法律环境

3．1．4 技术环境

3．2 GD软件公司竞争分析

3．2．1 行业现状

3．2．2 主要竞争对手分析

3．3 GD公司内部环境分析

3．3．1 品牌

3．3．2 产品

3．3．3 人才

3．3．4 销售网络

3．3．5 客户资源

3．4 GD软件公司SWOT分析

4 GD软件公司的营销策略

4．1 产品策略

4．2 价格策略

4．3 分销策略

4．3．1 直销策略

4，3．2 网络营销策略

4．4 促销策略

4．4．1 市场活动策略

4．4．2 人员推销策略

4．4．3 公共关系策略

4．4．4 政治权力策略

5 GD软件公司营销策略的实施保障

5．1 完善服务体系，打造服务特色品牌

5．2 完善人力资源管理

5．3 规范营销管理

5．4 加强研发团队开发

5．5 GD公司的营销绩效评价

6 结论

参考文献

致谢

个人简历