中创软件公司中间件产品市场营销策略研究

摘要

目前，软件企业由于其产品的科技含量高，在企业经营中存在重技术轻营销的现象，特别是中小软件企业，更由于企业规模、财务能力和经营意识的限制，研究、制定适合自身发展的市场营销策略的企业很少，造成这些企业市场营销目标不明确，市场营销活动的开展也显得盲目和无序。究其根本原因在于其对市场营销策略的重要性认识不够以及没有掌握制定市场营销策略的科学方法，因此，研究中小软件企业市场营销策略具有重要意义。
　　 在对中创软件公司中间件产品的市场营销策略的研究制定过程中，本文力求在现代市场营销理论的指导下，总体上把握中间件市场的发展状况，通过对中间件产品的市场细分和SWOT分析，分析了市场对手的的市场地位和所采取的市场营销策略，深入研究了中创软件公司的业务现状、在市场营销中的问题和问题背后的原因，进而分析了公司的优势、劣势、面临的机会和威胁，找到了在目标、内部环境和外部环境三者之间取得动态平衡的决策，并从目标客户群、产品、服务、定价策略、营销渠道、促销等方面提出了解决的办法，帮助公司了解竞争环境，提高竞争能力，采取有效的市场营销策略，并进行相应的公司内部改革，以保障相关策略的落实。
　　 通过该课题的研究促进了中创软件公司的进一步发展，同时，本论文对软件企业，特别是对规模和经营性质等相似的中小软件企业的市场营销工作有一定的借鉴意义。

目录

文摘

英文文摘

声明

1 导论

1.1选题的背景与意义

1.2研究的内容与方法

1.3研究的思路与框架

1.4本文的主要贡献

2 有关市场营销策略的理论

2.1 4P营销理论

2.2“STP”策略理论

2.3市场营销策略的环境分析理论

3 中创公司中间件产品的营销现状和存在问题

3.1公司基本情况概述

3.2中创公司中间件产品简介

3.3中创公司中间件产品市场营销现状

3.4中创公司中间件产品市场营销存在的问题

4 中创公司中间件产品的营销环境分析

4.1中间件软件介绍

4.2中间件软件市场概况

4.3中间件软件竞争对手分析

4.4中创公司的SWOT分析

5 中创软件公司中间件产品市场营销策略设计

5.1目标客户群的选择

5.2产品策略

5.3定价策略

5.4销售渠道的选择

5.5促销策略

6 中创公司实施中间件产品市场营销策略的保障措施

6.1市场营销的组织结构变革

6.2人力资源的保障措施

6.3其他保障措施

7 结论

7.1本文主要结论

7.2有待进一步研究的问题

参考文献

致谢