Software Enterprise Channel Management Strategy Research ：Taking Kingdee Software Corporation For Example

摘要

信息技术日新月异，社会对软件信息化产品需求不断增加，软件产品的销售更多依赖于整个产品销售渠道的布局、支撑和激励。如何做好经销商的协调与管理、确保整个渠道的价值贡献度、稳定性、忠诚度等，都需要我们对渠道的价值感进行认真的分析和研究。 本文以国内管理软件巨头，金蝶软件的渠道管理模式为例，探讨金蝶软件公司在管理渠道方面的得失，分别重点研究分析了渠道管理的几个关键环节，什么样的渠道布局政策适合软件企业？什么样的渠道支撑体系可以更好帮助代理商们？什么样的激励措施能更好的调动代理商们加快产品的销售进度？ 软件产品和传统意义上的产品在产品结构、产品销售模式、产品的结算方式等各个角度都存在着差异，所以对软...