浅议律师事务所的营销管理

摘要

律师事务所是市场经济的中介组织，是市场经济的服务主体。法律服务是一种特殊形式的商业服务，尽管现阶段社会对律师总量的需求还很不饱和，但就社会对律师的选择而言，仍属买方市场，律师事务所的生存发展仍取决于其对市场的占有份额。从某种意义上讲，抓住了客户，抓住了市场，律师事务所就赢得了发展的空间。因此，律师事务所的营销管理在诸多管理中占有举足轻重的作用。本文对法律服务市场现状及走向进行分析，通过对法律服务市场的分析研究，本所确立营销目标:“以满足客户需要为宗旨，巩固现有客户，拓展新的市场空间”，并进行了营销管理的尝试。