一种基于卷烟市场数据的分析方法

摘要

本发明提供一种基于卷烟市场数据的分析方法，包括：获取不同区域消费市场中各品牌卷烟的销售数据，并根据所述销售数据计算得到各卷烟品牌对应的销售额和HHI指数。以所述销售额为横坐标、所述HHI指数为纵坐标，建立各区域的散点图。在所述散点图基础上构建各区域市场对应的象限图，并将各区域市场按第一象限、第二象限、第三象限和第四象限进行分类划分，以对各卷烟品牌形成划分类型。将各划分类型的第一品牌进行汇总统计，形成各卷烟品牌的空间聚集特征，从而为卷烟品牌的针对性营销和投放提供预测的依据。本发明能提高卷烟企业与市场消费需求之间的供需平衡，增加生产企业的灵活性。

说明书

技术领域

本发明涉及市场数据分析技术领域，尤其涉及一种基于卷烟市场数据的分析方法。

背景技术

卷烟制品是一种特殊的嗜好性消费品，消费者吸烟享受的是其特定口味。卷烟“轻松感、满足感、舒适感”是中式卷烟被消费者接受程度的综合定性指标，反映了烟草行业更加关注消费者感受。由于各个区域不同的气候、文化和饮食习惯的差异，使同一牌号产品在不同区域消费者抽吸感受不同，导致卷烟消费具有明显的区域性差异，即同一牌号的卷烟在不同地区的销售情况差异明显。但是国内卷烟企业针对不同区域的市场细分尚未成熟，无论全国性卷烟品牌还是同一产品同一配方在全国各地销售的格局，亦是如此。因此，对卷烟消费者吸味偏好和产品感官品质进行区域性和对象性差异进行大数据分析，针对性的、精准性的进行产品配方调整和工艺优化，搭建产品提质优化与市场消费需求之间的桥梁，做满足消费者需求的暖心产品，对卷烟产品质量提升和销售有重要意义。

发明内容

本发明提供一种基于卷烟市场数据的分析方法，解决现有不同牌号的卷烟在不同地区的销售缺少进行区域性和对象性差异进行大数据分析，以实现针对性的、精准性的进行产品配方调整和工艺优化的问题，能提高卷烟企业与市场消费需求之间的供需平衡，增加生产企业的灵活性。

为实现以下目的，本发明提供以下技术方案：

一种基于卷烟市场数据的分析方法，包括：

获取不同区域消费市场中各品牌卷烟的销售数据，并根据所述销售数据计算得到各卷烟品牌对应的销售额和HHI指数；

以所述销售额为横坐标、所述HHI指数为纵坐标，建立各区域的散点图；

在所述散点图基础上构建各区域市场对应的象限图，并将各区域市场按第一象限、第二象限、第三象限和第四象限进行分类划分，以对各卷烟品牌形成划分类型；

将各划分类型的第一品牌进行汇总统计，形成各卷烟品牌的空间聚集特征，从而为卷烟品牌的针对性营销和投放提供预测的依据。

优选的，还包括：

根据各卷烟品牌的划分类型建立各品牌规模市场的空间分布图，以对卷烟消费市场进行立体划分。

优选的，所述将各区域市场按第一象限、第二象限、第三象限和第四象限进行分类划分，包括：

将第一象限的区域市场定义为“主力规模型”市场，以表征该市场普一类中支容量大且第一品牌市场集中度高；

将第二象限的区域市场定义为“主力培育型”市场，以表征该市场普一类中支容量相对较小且第一品牌市场集中度高；

将第三象限的区域市场定义为“竞争培育型”市场，以表征该市场普一类中支容量相对较小且第一品牌市场集中度不高；

将第四象限的区域市场定义为“竞争规模型”市场，以表征该市场普一类中支容量大且第一品牌市场集中度不高。

优选的，所述根据所述销售数据计算得到各卷烟品牌对应的销售额和HHI指数，包括：

根据公式：

优选的，还包括：

根据各卷烟品牌的划分类型对不同牌号、品规卷烟在不同区域的成长性状况进行大数据分析，并根据各卷烟品牌在区域内的集中度来表征市场品牌竞争性，以实现不同卷烟区域市场的精准划分。

优选的，还包括：

根据各卷烟品牌的划分类型预测不同牌号、品规卷烟在不同区域未来销售及成长情况。

本发明提供一种基于卷烟市场数据的分析方法，通过各卷烟品牌对应的销售额和HHI指数建立象限图，并将各区域市场按第一象限、第二象限、第三象限和第四象限进行分类划分，进而将各划分类型的第一品牌进行汇总统计，形成各卷烟品牌的空间聚集特征，从而为卷烟品牌的针对性营销和投放提供预测的依据。解决现有不同牌号的卷烟在不同地区的销售缺少进行区域性和对象性差异进行大数据分析，以实现针对性的、精准性的进行产品配方调整和工艺优化的问题，能提高卷烟企业与市场消费需求之间的供需平衡，增加生产企业的灵活性。

附图说明

为了更清楚地说明本发明的具体实施例，下面将对实施例中所需要使用的附图作简单地介绍。

图1是本发明提供一种基于卷烟市场数据的分析方法示意图。

图2是本发明实施例提供的象限图。

图3是本发明实施例提供的散点图。

图4是本发明实施例提供的全国区域市场象限图。

具体实施方式

为了使本技术领域的人员更好地理解本发明实施例的方案，下面结合附图和实施方式对本发明实施例作进一步的详细说明。

针对当前各区域卷烟品牌销售市场缺少进行大数据分析手段的问题，本发明提供一种基于卷烟市场数据的分析方法，通过各卷烟品牌对应的销售额和HHI指数建立象限图，并将各区域市场按第一象限、第二象限、第三象限和第四象限进行分类划分，进而将各划分类型的第一品牌进行汇总统计，形成各卷烟品牌的空间聚集特征，从而为卷烟品牌的针对性营销和投放提供预测的依据。解决现有不同牌号的卷烟在不同地区的销售缺少进行区域性和对象性差异进行大数据分析，以实现针对性的、精准性的进行产品配方调整和工艺优化的问题，能提高卷烟企业与市场消费需求之间的供需平衡，增加生产企业的灵活性。

如图1所示，一种基于卷烟市场数据的分析方法，包括：

S1：获取不同区域消费市场中各品牌卷烟的销售数据，并根据所述销售数据计算得到各卷烟品牌对应的销售额和HHI指数；

S2：以所述销售额为横坐标、所述HHI指数为纵坐标，建立各区域的散点图；

S3：在所述散点图基础上构建各区域市场对应的象限图，并将各区域市场按第一象限、第二象限、第三象限和第四象限进行分类划分，以对各卷烟品牌形成划分类型；

S4：将各划分类型的第一品牌进行汇总统计，形成各卷烟品牌的空间聚集特征，从而为卷烟品牌的针对性营销和投放提供预测的依据。

具体地，HHI指数是一种用于测量产业集中度的综合指数，用于卷烟不同区域消费市场的精准划分。通过象限图的划分方法，结合HHI指数，解决了不同卷烟区域市场划分的问题，为实现卷烟产品质量维护和差异化的精准营销策略提供了理论支撑。同时HHI指数首次在卷烟市场分析上使用简便易行，结合信息化手段实现，可有效实现全国卷烟区域市场状态的动态监控。

进一步，该方法还包括：

S5：根据各卷烟品牌的划分类型建立各品牌规模市场的空间分布图，以对卷烟消费市场进行立体划分。

所述将各区域市场按第一象限、第二象限、第三象限和第四象限进行分类划分，包括：将第一象限的区域市场定义为“主力规模型”市场，以表征该市场普一类中支容量大且第一品牌市场集中度高。将第二象限的区域市场定义为“主力培育型”市场，以表征该市场普一类中支容量相对较小且第一品牌市场集中度高。将第三象限的区域市场定义为“竞争培育型”市场，以表征该市场普一类中支容量相对较小且第一品牌市场集中度不高。将第四象限的区域市场定义为“竞争规模型”市场，以表征该市场普一类中支容量大且第一品牌市场集中度不高。

具体地，象限图是象限是平面直角坐标系(笛卡尔坐标系)中里的横轴和纵轴所划分的四个区域，每一个区域叫做一个象限。如图2所示，象限以原点(0,0)为中心，x、y轴为分界线。其中，右上区域称为第一象限，左上区域为第二象限，左下区域为第三象限，右下区域为第四象限。坐标轴上的点不属于任何象限。不同象限定义为：第一象限：主力规模型；第二象限：主力培育型；第三象限：潜力培育型；潜力规模型。落入第一象限的区域市场定义为“主力规模型”市场，落入第二象限的区域市场定义为“主力培育型”市场，落入第三象限的区域市场定义为“竞争培育型”市场，落入第四象限的区域市场定义为“竞争规模型”市场。“主力”是指品牌集中度相对高，“竞争”是指品牌集中度相对低，“规模”是指容量相对大，“培育”是指容量相对小。简单来讲，第一象限“主力规模型”市场意味着该市场普一类中支容量大且第一品牌市场集中度相对较高(或垄断程度高)；第二象限“主力培育型”市场意味着该市场普一类中支容量相对较小且第一品牌市场集中度相对较高(或垄断程度高)；第三象限“竞争培育型”市场意味着该市场普一类中支容量相对较小且第一品牌市场集中度不高(或垄断程度较低)；第四象限“竞争规模型”市场意味着该市场普一类中支容量大且第一品牌市场集中度不高(或垄断程度低)。

所述根据所述销售数据计算得到各卷烟品牌对应的销售额和HHI指数，包括：根据公式：

该方法还包括：

S6：根据各卷烟品牌的划分类型对不同牌号、品规卷烟在不同区域的成长性状况进行大数据分析，并根据各卷烟品牌在区域内的集中度来表征市场品牌竞争性，以实现不同卷烟区域市场的精准划分。

该方法还包括：

S7：根据各卷烟品牌的划分类型预测不同牌号、品规卷烟在不同区域未来销售及成长情况。

在一实施例中，基于2019年全国各地市二类卷烟销售数据，推断全国350个地市的HHI指数及销售额等指标，结果如表1所示：

表1

分析过程如下：

(1)采用HHI指数构建全国卷烟区域市场划分的评价指标。其中，区域市场卷烟销售额表征市场规模，HHI指数表征区域市场集中度。

(2)以卷烟销售额为横坐标、HHI指数为纵坐标，利用计算机软件建立全国各地市的散点图，如图3所示。

(3)根据步骤(1)和步骤(2)的结果推断销售额和HHI指数的中位数作为象限图的原点，在散点图基础上构建全国区域市场象限图，如图4所示。

(4)将步骤(3)各划分类型的第一品牌进行汇总统计，如表2所示。以形成各卷烟品牌的空间聚集特征，从而为卷烟品牌的针对性营销和投放提供预测的依据。

表2

表2表明，主力规模型市场有103个。其中，利群为第一品牌的市场有23个、占22.33％。潜力规模型市场有72个。其中，利群为第一品牌的市场有21个、占29.17％。规模市场(主力规模和潜力规模)二类卷烟销售额达80.6％，为二类卷烟市场分析和争夺的重点。

(5)根据步骤(4)的结果，利用计算机软件建立各品牌规模市场的空间分布图。

可见，本发明提供一种基于卷烟市场数据的分析方法，通过各卷烟品牌对应的销售额和HHI指数建立象限图，并将各区域市场按第一象限、第二象限、第三象限和第四象限进行分类划分，进而将各划分类型的第一品牌进行汇总统计，形成各卷烟品牌的空间聚集特征，从而为卷烟品牌的针对性营销和投放提供预测的依据。解决现有不同牌号的卷烟在不同地区的销售缺少进行区域性和对象性差异进行大数据分析，以实现针对性的、精准性的进行产品配方调整和工艺优化的问题，能提高卷烟企业与市场消费需求之间的供需平衡，增加生产企业的灵活性。

以上依据图示所示的实施例详细说明了本发明的构造、特征及作用效果，以上所述仅为本发明的较佳实施例，但本发明不以图面所示限定实施范围，凡是依照本发明的构想所作的改变，或修改为等同变化的等效实施例，仍未超出说明书与图示所涵盖的精神时，均应在本发明的保护范围内。