初心者のための資材購買 第6回 コストダウン事業計画で先手を打とう

摘要

電気·電子機器や機械製品の市場での競争は大変厳しい。営業担当は、販売高を維持するための対策に苦労をしている。製品に大きな特徴がなければ、販売価格を下げて販売しなければならない。利益を削ることなく販売するには原材料（部品）の調達価格の引下げを要求される。これが毎年の定例のように繰り返される。原材料（部品）のコストダウンという重要な機能は、多くの企業で契約担当の役割である。顧客は、性能、機能、デザイン、価格などを常に比較しながら購入する製品を選択する。市場で販売される製品は常に厳しい競争の中にある。競争相手は販売を維持するために毎年のように既存製品の価格を下げて対抗する。製品に機能を追加し、性能を向上させてマイナーチェンジの形で対抗してくることもある。こちらも販売を維持するために何らかの対策をしなければならない。