中国ビジネス発想の転換（後編）－日本企業が中国市場に進出するためのビジネスモデル－

摘要

中国企業による日本企業の買収が進んでいる。その主な目的は、大競争時代に対応するためのブランド及びノウハウの取得である。中国企業自身、中国内販には知名度の高いブランドが必要と考えている。知名度が低ければ、プロモーション投資のために新たにお金と時間を費やして知名度を上げなければならない。日本のメーカーは問屋、商社等から受注するOEM生産が主体である。しかし今後は、中国市場、日本市場を含め、少なくともサンプル製品の企画機能は持たなければ、OEM生産の受注も困難である。企画機能がなければ、デザイナー等と連携し、ライセンスブランドを展開するのも一つの方法である。中国市場進出では、中国市場ニーズに対応しなければならない。同時に、価格競争力の強い中国メーカーと差別化しなければならない。デザイナーの国籍等も柔軟に考えるべきである。また、中国人デザイナー企業へ投資するという発想も選択肢の一つになる。多くの日本企業は、中国市場進出に際して独資企業設立を選択するが、合弁、連携、投資等、様々な形態を柔軟に考えるべきである。自社だけが利益を上げ、日本に利益を持ち帰るという発想では中国での協力者を得ることはできない。日本·中国双方がWIN－WINの関係となるような体制づくりが必要である。中国市場進出は、グローバルビジネスのスタートラインであり、日本、中国、アジアを俯瞰したビジョンを持つべきである。また、できるところから行うという発想ではなく、必要条件を整備してから中国市場進出に取り組むべきであり、そうした戦略性を獲得することがグローバル企業として飛躍するための条件となる。