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古い事業領域と別れ戦略ドメインを攻めよ

机译:打破旧的业务领域并攻击战略领域

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摘要

1960年、ハーバード·ビジネススクールの教授だったセオドア·レビット氏は「マーケテイング·マイオピア」という有名な論文の中で、鉄道会社が衰退した理由を解き明かした。 それによると、鉄道ビジネスが衰えた理由は、旅客と貨物の輸送が減ったためではなく、自らの事業を「鉄道事業」と狭く定義してしまったことだという。 もし自分たちの事業の定義を「輸送事業」であると広くとらえていれば、自動車、トラック、航空機など他の輸送手段にも取り組めたはずだ。 事業の目的を「輸送」とせずに、鉄道そのものとしてしまったことが敗因だったという主張である。
机译:1960年,哈佛大学商学院教授西奥多·莱维特(Theodore Levitt)在一篇名为《营销我的鸦片》的著名论文中解释了铁路公司为何下滑。根据该报告,铁路业务下降的原因不是因为客运和货运的减少,而是因为它把自己的业务狭窄地定义为“铁路业务”。如果将我们的业务广义地定义为“运输业务”,那么我们本可以从事其他运输工具的工作,例如汽车,卡车和飞机。据称失败的原因是该项目的目的不是“运输”,而是铁路本身。

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