“モノを売る”営業から“使用法や工法を提案する”営業へ

摘要

2011年3月の東日本大震災だけでなく、近年多発している地震や風水害による被災状況には想像を絶するものがある。そして、刻まれた傷跡は深く、安全性の確保などのさまざまな問題により、復興へ向けた道のりは長い。このような災害が起こるたび、現地ではどのような資材が活用され、また、どのような機能や物性が求められているかがしばしば論じられる。