中美文化差异对商务谈判的影响

摘要

随着中美经济与贸易的发展,中美企业之间的商业谈判迅速增加.由于中美文化差异,这些谈判可能会变得更加复杂和困难.由于文化差异在谈判中引起文化碰撞与冲突导致谈判以失败告终的例子很多,因此了解文化差异是商务谈判的重要组成部分.知彼知己才能在商务谈判中避免由文化差异引起的文化冲突.本文分析了中美两国文化的不同,介绍了这种文化差异对企业谈判造成的影响,并给中国企业提供了一些建议,以期能帮助他们克服文化障碍,避免谈判中的误解,取得谈判成功.