中美文化差异对商务谈判的影响

摘要

引言随着中国加入WTO,中美两国的贸易往来与日俱增,商务活动的顺利开展离不开商务谈判的顺利进行。谈判是对外经济贸易活动中不可或缺的一环,是买卖双方为达到特定交易目的而就交易的各项条件进行协商的过程[1]。由于中美之间的文化差异,造成了中美谈判方式和风格的迥然不同,从而加大了谈判的难度。谈判者不仅要掌握谈判原则、有关法律和商贸业务,而且要充分了解中美文化间的差异,熟知中美文化对谈判的影响,才能在中美商务谈判中游刃有余,取得成功。