汽车制造业降低采购成本的议价策略和方法

摘要

@@ 企业经营活动主要有进(Input)、出(Output)及转换(Conversion)三个环节,分别以"销售"、"采购"及"开发、生产"为代表.对于汽车制造业而言,材料成本一般占营业收入55%左右,若为CKD组装,依关税及国产化率不同,一般占营业收入70%～80%,可见采购对企业经营有重大影响.Out-put/Input＞1体现企业经营效益,企业经营者追求Output极大化(max)及Input极小化(min).