模拟谈判在商务谈判课程教学中的应用研究

摘要

确定模拟谈判教学总体安排,合理安排谈判人员分组、确定模拟谈判的类型、时间安排和必要的准备工作,全面考察学生在模拟谈判的准备阶段、谈判阶段、点评阶段的各种表现,综合考核学生对商务谈判理论、谈判策略与技巧的理解、把握和运用的能力.实践证明,开展并运用好模拟谈判,有利于促进学生相互学习,共同进步;有利于理论联系实际,更全面地把握商务谈判的相关知识;有利于加强学生的团队合作精神,更好地激发学生的学习兴趣;有利于发现问题,便于教师及时进行指导.