销售酬赏制度研究报告

摘要

在现代市场经济条件下,企业能否拥有一支能征善战的销售队伍,对于企业的生存和发展来说,是至关重要的。作为企业综合实力的一个重要体现,销售队伍建设被作为大多数企业销售管理工作的首要问题。而对于销售酬赏制度的选择与确立,又是销售队伍建设中的关键。有人把销售酬赏制度视为销售管理工作之“纲”,只要善于抓住和利用这个“纲”,就能使复杂的管理问题易于解决。正因如此,企业销售酬赏制度的确立,决不是一个战术性问题,而应该被视为一个战略方针。