一道更换经销商的难题

摘要

正所谓“分久必合，合久必分”，更换经销商是很多厂家都会遇到的问题，处理得好，没有什么影响；处理得勉强，很容易就把市场搞得一团糟。对于营销总监来说，虽然不需要直接参与此事，然而如何有效控制风险、如何维持全局的稳定、如何平衡其中的微妙关系、如何有利于目标市场的开拓，就是一件非常微妙、需要讲究技巧的事。