市场常青的奥秘

摘要

“一年喝倒一个品牌”是对白酒品牌短命的生动描述。企业和咨询界投入大量精力对“市场启动”进行研究，但对“市场维护”却鲜有探索。美国学者提出：“老客户是企业利润持续增长的重要保证，客户忠诚对企业总利润产生60％-80％以上的影响”；盛初营销在白酒市场有同样发现；成熟市场的“生命周期”每延长一年，利润贡献率就增加25％-60％。延长成熟市场生命周期是白酒企业提升效益的重要途径。