一次失败招商背后的“人为因素”

摘要

招商不是“招人”。我不止一次地与业界朋友谈到过招商．经销商朋友告诉我“首先看产品．产品要合适；然后就是人，人要对胃口。”厂家的朋友对我讲：“首先看理念，思想要能跟得上我们的理念：其次看实力，网络庞大资金雄厚配送能力强。”是呀，招商就是寻找合作伙伴．如果合作的人都“不对胃口”．合作又怎么能顺利进行呢?