它考量的是另一种能力

摘要

当国外食品商们迈入中国市场寻找代理商时。对于本土的经销商来说。他们带来的不仅仅是机会。同时还有一定程度的挑战。机会青睐的是那些从观念到资源都有相应准备的经销商；挑战面对的是那些既不了解别人。也不了解自己的经销商。因此。本刊特邀上海至汇营销咨询有限公司首席顾问张戟先生撰写此文。