“火眼金睛”识破谈判谎言

摘要

谈判者不把他们考虑的事情全盘托出，这样做自有道理。保留部分信息、不全盘托出可以是出于自我防卫的考虑。如果卖方将他的底细露出，他将为此付出代价；而如果买方把他必须得到的东西泄露出去，他也可能会被敲竹杠，同样，在谈判桌上，当有人假装无权作出决定，或者是信口许诺却无意兑现承诺，那么这种欺骗也会导致敌意的产生。