中国消费者的奢侈品购买动机及营销对策研究

摘要

中国奢侈品的消费者相对西方消费者来说存在很多差异性特征,这些差异源于两者之间不同的传统文化背景、不同的社会属性和不同的社会经济环境等.中西方在消费理念、消费人群和消费动机及其行为之间有很大的不同.因此,想在广大的中国市场取得优势地位,必须了解中西方消费市场的差异和中国消费者的消费动机.只有这样才能制定出符合消费者口味,迎合消费者心理需求的营销策略.本文从中国消费者消费行为的角度,探讨中国消费者的奢侈品购买动机对奢侈品消费的影响,重点探讨奢侈品消费的影响因素和消费者动机,以期望对企业奢侈品营销实践发挥指导作用.