“稳、准、狠、巧”四大战术,赢在终端

摘要

农资市场终端相当于一个短兵相接的混战战场,在这里,不需要冠冕堂皇的商务礼仪,也不需要条条框框的书本理论,更不需要＂和稀泥＂的好人。行业中大部分企业有一个潜在规律,尤其是杀虫杀菌剂为主的北方企业,就是截止到5月1日的发货额乘以2基本上就是全年的销售额,进入5月以后,在终端市场任务只有一个,就是打垮、压倒竞争对手,使自己的产品尽可能的销售出去,提高补货量,消化库存量。农药销售终端拼抢,将成为最核心的工作,在这里就谈谈如何赢在终端!