论营销渠道激励

摘要

随着科学技术的飞速进步和国民经济的快速发展,市场营销环境在不断地改变,这对渠道管理提出了新的要求和挑战.作为渠道管理重要内容之一的营销渠道成员激励同样面临严峻的挑战.因为现代渠道管理更多地强调通过激励来营造整个系统的和谐气氛,通过激励来调动渠道成员的积极性.因此,对于渠道成员的有效激励,就成了几乎任何厂商渠道管理中的一项不可或缺的重要内容.本文对国内目前的渠道激励存在的问题进行分析并提出了一些建议.