营销渠道管理中的激励问题

摘要

在"渠道为王,决胜终端"的大趋势下,营销渠道管理在业界占据着日益重要的地位.在渠道管理内容中,对于营销渠道的激励更是不可或缺的重要内容.激励实施的前提是了解分析渠道中间商的需求,执行中可分为三个层次操作,具体措施以直接激励和间接激励分类进行详细展开.