一个销售人员的激励模型

摘要

销售人员是企业里的一个特殊群体,他们的工作表现对企业的市场竞争成败极为关键.面对这样的员工,企业怎样激励他们?这也是所有企业面临的一个重要挑战.本文认为,销售人员的收入跟销售业绩挂钩是一个好的激励方式.但是,企业在设计激励机制时,要充分考虑销售人员对风险的态度和销售工作本身的风险.另外,企业提供固定销售费用,可以有效遏制销售费用的膨胀.