浅析有意沉默在跨文化商务谈判中的交际功能及策略

摘要

随着中国加入 WTO，市场经济和对外贸易不断发展，继而跨国商务谈判业务日益增多。因此在不同的文化背景和文化习俗下，商务谈判中的沟通就显得格外重要。而“有意沉默”作为一项重要的交际手段在商务谈判中发挥着极其重要的作用。因此“有意沉默”的本质及语用特征，以及在交际中所涉及的不同的心理因素都值得我们细细研究，以此来提高人们的跨文化商务谈判能力。