基于长尾理论的在线信息产品定价策略研究

摘要

长尾理论作为一种基于互联网产业的新经济理论,一经推出即引起了社会的广泛关注,并被看作是对广为接受的"二八法则"的一次彻底颠覆.长尾理论对于依托互联网进行传播和销售的在线信息产品的定价策略也十分适用.本文将结合长尾理论探讨在线信息产品的两种常见定价策略--捆绑定价策略和定制定价策略.由于在互联网上多种小众化的供给和需求能以极低的成本连接起来,将畅销商品与冷门商品进行捆绑销售的捆绑定价策略和基于个性化定制的定制定价策略都能使需求朝长尾的方向延伸,从而使互联网企业能够充分发掘长尾中的价值.