试论纵横家的游说艺术

摘要

春秋争霸,战国兼并。争霸乃欲作天下霸主,唯我独尊,而兼并则要求统一,执九鼎而定天下。秦自商鞅变法,“民以殷盛,国以富强”。而山东各国为了自身的利益,也纷纷实行了诸多的改革、变法之举,虽然形成了一时的强盛,但终究未能继往开来,开辟新格局,国势如日落西山,渐趋衰微。面对各国日益衰落,而“虎狼之国”的秦国却日渐强盛的严峻形势,山东各国本着救亡图存的迫切需要,强秦本着鲸吞天下的狼子野心,纷纷延榄天下英才,为我所用。而当时“士无定主”,“论行结交”,“良臣择主而食”,因此人才出现了亘古未有的大流动趋势。由此纵横家即应运而生。“战国者,纵横之世也。”“纵横”可说概括了战国时代的社会政治特征。“纵者,合众弱