非线性需求产品的推荐激励口碑营销策略研究

摘要

目前很多淘宝卖家都选取社交网站作为电子商务的销售重要工具,这种商业模式的创新之处在于提供了一种基于口碑营销与激励机制的销售策略。通过构建分析模型来评价这种产品销售策略给企业带来的潜在影响,根据不同的动态需求,探讨包括价格策略和激励机制的最优决策来实现卖家利润最大化。研究发现动态的需求收敛于预期的激励付出,进而成为一种静态策略激励行为,若某产品的需求满足非线性条件,激励行为只在产品初创期显现出作用。