让顾客“听话”

摘要

在之前的专栏中。有一篇名为《带顾客走进自己的“三维世界”》的文章，内容是让销售人员运用有“画面感”的词语把顾客的思绪引入特定的情境，从而产生拥有此产品的欲望。但是有人问：如果顾客不愿意听取销售人员的建议，不试戴产品该怎么办呢？你是否也遇到过这样的场景：销售人员跟着顾客看遍了所有柜台都挑选不到一款合适的产品，最终交易失败。