个人代理制与合同员工制的利弊解析

摘要

保险个人代理人制度在1992年被友邦保险公司带到中国，这种制度迅速打破保险公司单一员工销售模式，在保险业蔓延开来，也成为其后10多年来中国保险业保费规模迅速攀高的原动力之一。但随着时间的推移，保险个人代理的弊端突显，代理制在全行业内遭到瓶颈，在大多数消费者心目中，保险代理人成为许多消费者诟病的目标，劝保险死缠烂打、交费时经常拜访、理赔时不见踪影。脱落率高，误导消费等行为难以治理，面对现状，各公司高层纷纷采取员工制来解决现实问题，究竟两种体制谁优谁劣，本文拟从多角度阐述各自利弊，望通过解析为决策者助其所力。