探析达芙妮的ESP广告营销策略

摘要

取名自希腊神话中美丽女神的达芙妮，产品风靡全国，在鞋业界首屈一指。2005年，达芙妮所属的永恩集团一方面与POS系统加强信息管理能力和改善物流系统，提高配送能力；另一方面根据ESP广告策略重新设计“达芙妮”形象，将之区分为达芙妮D18青春系列及达芙妮D28经典系列，使品牌定位更加明确具体。本文从三个方面具体分析了达芙妮公司广告营销的ESP策略，阐述了ESP理论（情感销售主张）对达芙妮备受青睐的重要影响。