商战新招:定位销售

摘要

从目前众多商家的实践来看,"定位销售"大致有3种模式:一是采取商店式经营,面向某层次消费者展开促销;二是搞"商业专卖一条街";三是百货商店内部设立专卖柜、专卖角、店中店。在大市场里设专卖柜、专卖角,开辟店中店,举办"购物节",成为近年来商界搞"定位销售"最常用的手段。都市街头出现的"商业专卖一条街"是商界有识之士在"定位销售"上做出的一篇大文章。"专卖实质上是对市场的细分"。一位市场营销专家指出,"这种定位由于目标明确,更贴近消费者,因此,更能说服他们"。