区域型企业开拓全国市场可能遇到的障碍与解决思路

摘要

伴随着中国经济的快速发展，越来越多的区域型企业开始将业务从区域延伸至全国，从地方型企业成长为全国知名企业，甚至成为全球国际化企业。在这一过程中，企业会面临诸多的障碍：战略发展方式与目标选择、企业管控模式变革、业务扩张方式选择、区域品牌如何成长为全国品牌，以及快速扩张过程中人才队伍的建设等。从某种程度上讲，区域型企业的全国化是企业整体的全国化：企业愿景的全国化、业务的全国化、企业品牌的全国化、人才队伍的全国化……从这个意义上来看，区域型企业的全国化是一个系统的工程。笔者以一个案例，对区域型企业如何克服全国化过程中的障碍进行分析，并提出相应的解决思路。