做国际商务谈判的行家

摘要

@@ 一、把握文化差异rn1.谈判风格存在差异rn就日本、巴西和法国文化而言,日本商人的相互交流风格是最礼貌的,较多地采用正面的承诺、推荐和保证,而较少采用威胁、命令和警告性言论,他们礼貌的讲话风格中最突出的是他们不常使用"不"、"你"和面部凝视,但经常保持一段沉默;巴西商人使用"不"和"你"字的频率较高,他们的谈判风格显得较为放肆,而且在谈判中似乎不甘寂寞,不时地凝视对方并触碰对方;法国商人的谈判风格显得更为放肆,特别是,他们使用威胁和警告的频率最高,此外,他们还很频繁地使用插话、面部凝视以及"不"和"你"字.