试用波士顿矩阵法分析广东货运市场铁路产品的结构与营销策略

摘要

介绍了现代管理理论中的波士顿矩阵法的基本原理,将广东运输市场的货运产品划分为能源矿产、铝型材、金属制品等12个类别,根据产品结构对铁路货运产品进行细分和归类,指出由于铁道货运产品中大部分均为"瘦狗产品”,产品结构并不合理,由于"现金牛产品”不多,铁路运输收入不足,这是导致前两年铁路亏损的根源.同时还就"问号产品”、"明星产品”、"现金牛产品”、"瘦狗产品”的市场占有率进行了调查分析,提出了适合产品结构的营销策略.