激励与管控孰轻孰重

摘要

折扣本来是一种正激励手段。而厂家在激励经销商的时候，也希望他们配合做好市场建设工作，按照厂家的游戏规则玩，于是往往对折扣增加一些附加条件，如不能窜货、乱价、拖付货款、销售竞品等，所以折扣还有另一层职能，即市场管控。