定位理论就是个大忽悠

摘要

我是一个受传统广告思维训练的人。2012年10月，我曾解析过一次定位理论，当时已经察觉到了这套理论不适应时代变化了。此后，我一直在观察定位理论，试图解答它在哪里出问题了。市场营销学的起点是消费者洞察。背后的逻辑就是，产品越来越多且绝大部分同质，只有让消费者感觉到差异，才有可能赢得竞争。定位理论的特点是不需要改变产品，而是通过对消费者认知的管理，让他以为“这件产品，已经不是原来产品，而是更好更适合我的产品。”