移动VS联通 对决的兵器韬略

摘要

正产品定位:稳定渗透vs猛冲猛打:移动:稳定渗透;联通:猛冲猛打;点评:价格竞争的动态博弈;移动:价格歧视;联通:优惠均沾;点评:构建品牌——个性鲜明vs形象模糊;移动:个性鲜明;联通:形象模糊;点评:渠道管理——精细vs粗放;移动:渠道精耕;联通:重结果不重过程根据市场角色战略理论,任何一个市场竞争者都应首先明确自己的角色,进而才能制定正确的竞争战略,成为市场的赢家。从中国移动通信市场两大运营商的实力来看,各自的市场角色是十分清晰的。1997年9月3日,中国移动通信集团公司(以下简称移动公司)将国内