销售人员成就动机现状调查研究

摘要

以200名销售人员为对象,对其追求成功动机、回避失败动机以及成就动机的总体水平进行调查研究。结果表明：目前销售人员的追求成功动机和回避失败动机均较高,成就动机总体呈中等水平;不同学历、工作单位以及工资级别的销售人员,成就动机在不同维度上存在显著差异。