吉利汽车市场营销策略研究

摘要

中国汽车工业至今已经发展了五十多年，经过了从无到有，从小到大的发展历程，2009年实现产销1300万辆，成为世界第一大汽车消费国。自上世纪80年代以来，中国汽车工业一直实施“市场换技术”的方针，期望通过开放市场来换取国外核心技术。但结果是，让出了市场，却没得到技术，中国成了汽车装配大国，而不是制造大国。令人欣慰的是，1997年前后涌现出以吉利、奇瑞为代表的民族汽车工业企业，十几年来，他们在夹缝中求生存，并逐步发展壮大，无论是在市场占有率还是在品牌影响力上均取得了显著的成绩。特别是吉利，不仅掌握了汽车发动机、变速箱等零部件的核心技术还拥有完全自主知识产权。2009年吉利成功收购了位于澳大利亚的全球第二大自动变速箱公司DSI，并且于2010年3月28日以18亿美元收购沃尔沃轿车100％的股权以及相关资产。虽然近几年来吉利汽车取得了快速的发展，但是，在人才创新、技术创新、市场营销等方面均面临着巨大的挑战，因此，新形势下吉利汽车的营销策略选择是一个迫切需要研究的课题。论文通过对吉利汽车市场营销策略的研究和剖析，旨在为我国民族品牌汽车未来的发展乃至中国汽车工业未来的发展提供参考和借鉴。
　　 本文采用案例分析的研究方法解剖吉利汽车以往的营销活动，从产品、定价、销售渠道、促销、产品服务四个方面对吉利汽车的市场营销策略作了系统的分析和研究。并在此基础上提出调整建议——坚持差异化产品策略、合理定价策略、组合促销策略以及多模式销售渠道策略。本文认为，吉利汽车应该以市场需求为导向，推出迎合市场发展趋势及消费者需求的产品，合理定价，扩大销售渠道，同时加大宣传力度，不断提升企业和品牌的知名度。

目录

文摘

英文文摘

第1章 吉利汽车概况

1.1 吉利集团简介

1.2 吉利汽车发展历程

1.3 吉利汽车产品概述

1.3.1 吉利品牌

1.3.2 三大子品牌

第2章 吉利汽车行业环境分析

2.1 中国汽车市场现状分析

2.2.1 需求总量逐年增长，市场规模不断扩大

2.2.2 乘用车市场发展迅速

2.2.3 乘用车产品以中小排量、中低档家轿为主

2.2.4 消费结构从“橄榄型”向“金字塔型”转变

2.2.5 二三线城市汽车消费启动

2.2.6 自主品牌新品数量增多，市场份额逐年扩大

2.2 吉利汽车市场营销环境分析

2.2.1 宏观观场营销环境

2.2.2 微观市场营销环境

第3章 吉利汽车市场分析

3.1 吉利汽车国内市场分析

3.1.1 吉利汽车行业排名情况

3.1.2 吉利汽车市场细分及定位

3.1.3 吉利汽车市场竞争者分析

3.1.4 吉利汽车国内市场供需分析

3.2 吉利汽车国外市场分析

第4章 吉利汽车营销策略分析

4.1 吉利汽车产品策略

4.2 吉利汽车定价策略

4.3 吉利汽车销售渠道策略

4.4 吉利汽车促销策略

4.4.1 人员促销

4.4.2 广告

4.4.3销售促进

4.4.4 事件和体验营销

4.4.5 公共关系

4.5 吉利汽车产品服务策略

第5章 吉利汽车营销策略调整建议

5.1 产品策略调整

5.1.1 不同产品满足不同需求

5.1.2 按消费者个性化需求设计产品

5.2 定价策略调整

5.3 促销策略调整

5.3.1 加大网络宣传力度

5.3.2 加强企业网站建设

5.4 销售渠道策略调整

5.4.1 采用多模式销售渠道策略

5.4.2 开拓二三线城市汽车市场

参考文献

致谢

个人简历