D公司耐材在中国水泥市场定价及渠道策略研究

摘要

中国，作为全球最大的新兴经济体，其巨大的市场潜力、良好的投资环境和相对低廉的人工成本吸引了无数跨国企业来华投资，其广度涉及到各个行业。在这样的背景下，跨国企业、国有企业和民营企业都力图在国内市场站稳脚跟，努力获得更大的市场份额和利润。特别在一些传统制造行业，竞争显得更为激烈。在这种环境下，正确而有效的营销组合对于企业的生存和发展都起到了至关重要的作用。
　　 D公司是全球不定型耐火材料的领导者，其业务覆盖5大洲30多个国家和地区。本文以该公司的中国分公司为研究对象，运用定价和渠道管理相关知识对该公司在水泥行业的产品定价策略和渠道策略进行研究，并结合中国水泥耐火材料的宏观环境以及企业自身的优缺点，找出当前企业在定价方法和营销渠道方面所存在的问题，并指出:为了追求更大的利润，定位不同的产品应采用不同的定价策略;单一的直销渠道已经无法适应当前的市场状况，多渠道组合策略以及有效的渠道管理才能有助于企业扩大销售，赢得优势。

目录

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摘要

第1章：引言

1．1 研究意向

1．2 研究方法

第2章 文献综述

2．1 工业品营销基本概念

2．2 定价理论在工业品营销中的应用

2．3 营销渠道理论在工业品营销中的应用

第3章：D公司业务发展及市场背景分析

3．1 耐火材料简介

3．2 D公司概况

3．3 D公司水泥行业业务发展状况

3．3．1 中国水泥行业不定形耐火材料市场分析

3．3．2 D公司当前在水泥行业的状况

3．3．3 主要竞争对手

3．3．4 D公司的SWOT分析

第4章：D公司产品定价和渠道策略探究

4．1 定位与定价策略

4．1．1 D公司产品差异性研究

4．1．2 高档品定价过低的负效应

4．1．3 中档产品定价过高的负效应

4．1．4 价位和定位匹配的正效应

4．1．5 定价策略的提升

4．2 渠道策略的探究

4．2．1 当前行业及D公司的渠道状况

4．2．2 单一的直销渠道无法适应当前的市场状况

4．2．3 多渠道组合策略才有助于扩大销售，赢得优势

4．2．4 与渠道成员建立长期合作关系，是实现渠道策略的前提条件

4．2．5 恰当的管理制度和有效的信息交流是解决渠道冲突的必要条件

第5章：结论和建议

本文局限性

参考文献

致谢

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