多渠道供应链下易逝品定价策略研究

摘要

文章基于多渠道的易逝品供应链,考虑短视型和策略型消费者并存的情形及易逝品的销售特征,构建了多渠道两阶段的易逝品供应链结构,通过分析两类消费者的购买决策,得到各渠道下的需求函数;分别建立分散式和集中式供应链决策下制造商和零售商的定价策略模型,并利用逆向归纳法求解得到了各渠道的最优定价以及最大利润,最后对模型进行了数值模拟和参数分析,揭示了其管理学含义.研究发现:在分散式决策下,随着策略型消费者占比的增大,各渠道两阶段的最优定价均增大,制造商的最大利润减小,零售商的最大利润增大,供应链总利润减小;而集中式决策下的最优定价均减小,制造商的最大利润增大,零售商的最大利润减小,供应链总利润减小.随着产品单位成本的增大,分散式和集中式决策下的最优定价均减小,制造商最大利润减小,零售商的最大利润增大,供应链总利润减小.