中小型跨国制造企业进入中国市场的策略研究——以美国PHD INC公司为例

摘要

自从20世纪80年代中国实行改革开放后，诸多跨国制造企业便纷至沓来，且它们通常都具有较高的资金与管理水平。目前，在我国的经济发展结构中，该类企业起着主导作用，为中国经济的发展做出了巨大的贡献。
　　本研究主要分析2000年后进入中国市场的中小型跨国制造企业所面临的竞争环境和采取的营销战略，以及由此所确定的中国市场进入模式，并为目前本人所工作的一家中小型外资制造企业――美国PHD Inc.公司的中国市场营销战略和进入方式提出建议。
　　本研究在前人已有研究成果的基础上，通过运用企业国际化模式理论、进入模式理论、竞争优势理论、PESTEL分析模型、案例研究方法等，分析2000年后中国制造业竞争环境和跨国制造企业进入模式的新变化，构建出中小型跨国制造企业营销策略模型。提出中小型跨国制造企业如何利用自身的竞争优势，选定细分目标市场，采用跟随和差异化的营销战略，在中国市场获得成功。并且，根据自身的战略目标和竞争环境，确定本土化的方式，建议较晚进入中国市场的中小型跨国制造企业从产品设计的本土化入手，利用差异化获得竞争优势，逐步扩大在中国的市场份额，再选择适当的进入模式，进行生产、服务的本土化，最终达到全球本土化的目标。
　　接着，本研究用实证的方式对提出的模型进行了验证。通过对一家典型的中小型跨国制造企业――美国PHD Inc.公司在中国气动元件市场的营销战略分析，将中小型跨国制造企业的相关理论在中国市场的应用进行验证，并建议PHD Inc.公司直接考虑采用兼并和收购的进入方式投资中国市场。
　　本研究的论述、分析和验证，对于已经和即将走出国门的中国制造企业也是有相当的借鉴意义的。

目录

声明

第1章 绪论

1.1. 研究背景

1.2. 研究意义

1.3. 研究方法

1.4. 论文结构

第2章 文献综述

2.1. 理论发展

2.2. 中小型制造企业的国际化模式

2.3. 中国工业品市场竞争环境

2.4. 跨国制造企业进入中国市场的模式

第3章 中小型跨国制造企业营销策略模型构建

3.1. 中小型制造企业的竞争优势－在差异化基础上的成本优势

3.2. 利用优势产品在细分目标市场取得竞争优势

3.3.营销策略的实施步骤

第4章 案例分析

4.1. 案例背景

4.2. PHD公司在中国目标市场选择及营销战略的实施

第5章 结论与展望

5.1. 研究结论

5.2. 相关建议

5.3. 缺陷及展望

参考文献

致谢

个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果