中小学教辅图书新产品定价策略研究——以《考试说明全解》为例

摘要

图书是一种既有经济属性，又有社会属性的特殊商品。图书的定价机制是图书出版产业的一个重要课题，受到了国家、社会、出版业乃至普通大众的关注。图书发行企业的定价策略作为公司经营、产品销售中很重要的一个环节，直接影响读者的购买数量，从而影响图书的发行量，进而影响企业的盈利水平，也影响图书受众的广度。
　　本文以A公司零售类教辅图书产品《考试说明全解》的定价策略为研究对象，将A公司图书产品定价过程作为研究主体，通过定价方法理论具体指导，使用SWOT的分析方法对公司所处环境进行分析。在此基础上，运用问卷调研分析、成本控制、财务核算、产品生命周期、品牌策略等理论，研究A公司定价策略，提出实施措施，为A公司能够继续保持教辅图书领先地位和收获更高合理利润提供参考。
　　本文在第一部分研究图书出版业的发展情况和价格机制、定价理论，以中小学教辅图书为例，具体分析中小学教辅图书近年的发展情况及该细分市场的特殊性;第二部分分析中小学零售类教辅图书定价影响因素，采用调查问卷的方式对2015年A公司中小学零售类教辅图书价格的市场状况进行调查，从而较全面地把握了A公司在新产品定价过程中需要考虑的因素和存在的问题;第三部分根据定价策略管理、SWOT分析等研究方法，在收集了教辅图书定价流程并统计A公司教辅图书产品定价参考等数据的基础上，通过图表、统计软件、文字描述等方式对A公司零售类教辅图书产品定价策略概况进行了较为深入的描述与分析;第四部分对A公司定价策略的制定、定价方法的选择和定价进行了详细的分析和研究，在A公司确立2016年《考试说明全解》采用撇脂定价法的定价方式情况下，A公司实现图书出版业务的利润最大化以及新产品有更好的竞争力。同时也发现了A公司在定价策略和步骤实施方面需要改进的地方，并在第五部分进行总结并为教辅图书行业提供了定价策略的建议和指导。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

1．1 研究背景及意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 研究思路及方法

1．2．1 研究思路

1．2．2 研究方法

1．2．3 研究框架及内容

第二章 相关营销定价理论综述

2．1 营销价格理论现状

2．1．1 营销管理定价方法

2．1．2 营销管理价格策略

2．2 教辅图书在我国发展情况及价格机制

2．2．1 中小学教辅图书近年发展情况及其特殊性

2．2．2 图书价格机制

第三章 中小学教辅图书定价问题与影响因素分析

3．1 A公司发展及现状

3．1．1 A公司2015年市场分析

3．1．2 A公司产品的销售预期

3．2 A公司的SWOT分析

3．2．1 A公司的优势分析

3．2．2 A公司的劣势分析

3．2．3 A公司的机会分析

3．2．4 A公司的威胁分析

3．3 A公司针对中小学教辅图书价格调查问卷统计

3．3．1 2015年A公司零售书店读者问卷调查汇总

3．3．2 调查问卷数据分析结论

3．4 中小学教辅图书定价问题和影响因素分析

3．4．1 教辅图书价格机制的影响因素

3．4．2 我国教辅图书定价方式研究

3．4．3 A公司在新产品定价过程中需要考虑的因素

第四章 A公司产品《考试说明全解》定价策略分析

4．1 产品生命周期的定价策略

4．1．1 A公司投入期产品的定价策略

4．1．2 A公司发展期产品的定价策略

4．1．3 A公司成熟期产品的定价策略

4．1．4 A公司衰退期产品的定价策略

4．2 A公司《考试说明全解》产品定价策略分析

4．2．1 A公司《考试说明全解》产品定价策略选择

4．2．2 A公司《考试说明全解》产品定价流程及方式

4．3 A公司在定价过程中需要解决的问题

4．4 零售类教辅图书产品定价流程改进

4．4．1 定价的准备

4．4．2 定价的改进

第五章 结论

参考文献

致谢

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