网络社交媒体环境下新产品定价策略研究

摘要

准确的产品市场价格定位是企业实现发展战略的关键。文章通过构建两阶段产品定价模型,从数理逻辑的角度探讨网络社交媒体环境下口碑效应和参考价格效应对消费者行为产生的影响及其在新产品定价机制中的作用和实现方式,结果表明:企业可以根据对产品口碑效应因子的测算结果分别采用撇脂定价策略、固定价格策略或渗透定价策略;企业对参考价格效应的应用也应根据产品口碑效应因子的差异而采用不同的价格策略,口碑效应因子较小时企业倾向于利用较大的两阶段价格差获取更大的参考价格效应,口碑效应因子较大时参考价格效应会成为企业提升总利润的制约因素。