声明
摘要
1．1研究背景
1．2研究目的和意义
1．3国内外研究现状
1．3．1国外研究现状
1．3．2国内研究现状
1．3．3文献述评
1．4研究内容与方法
1．4．1研究内容
1．4．2研究方法
1．4．3研究技术路线
1．5理论框架与预期创新点
1．5．1理论框架
1．5．2预期创新点
第2章相关理论概述
2．1新能源汽车相关概念
2．2相关理论及工具
2．2．1消费者行为理论
2．2．2PEST分析模型
2．2．3波特五力模型
2．2．4SWOT分析模型
2．2．5STP理论
2．2．66P营销理论
第3章北汽集团新能源乘用车营销环境分析
3．1宏观营销环境分析
3．1．1政治环境
3．1．2经济环境
3．1．3社会环境
3．1．4技术环境
3．2行业竞争环境分析
3．2．1买方议价能力
3．2．2供应方议价能力
3．2．3行业内竞争威胁
3．2．4潜在进入者的威胁
3．2．5替代品的威胁
3．3北汽集团新能源乘用汽车SWOT分析
3．3．1优势分析
3．3．2劣势分析
3．3．3威胁分析
3．3．4机遇分析
3．3．5SWOT矩阵
第4章北汽集团新能源乘用车营销现状及问题分析
4．1北汽集团简介
4．1．1北汽新能源基本情况
4．1．2北汽新能源产品分析
4．1．3北汽新能源技术分析
4．1．4北汽集团新能源汽车营销现状分析
4．2北汽集团新能源乘用汽车营销存在的问题
4．2．1新能源乘用车产品相对类型少
4．2．2无差别化定价
4．2．3销售渠道单一
4．2．4促销策略有待提升
4．2．5公共关系策略有待完善
4．2．6政治权利策略有待加强
第5章北汽集团新能源乘用汽车STP分析
5．1市场细分
5．2目标市场选择
5．3市场定位
5．3．1产品定位：避强+对抗
5．3．2服务定位：效率+优质
第6章北汽集团新能源乘用汽车市场营销策略优化
6．1产品策略
6．1．1基于用户体验的产品设计策略
6．1．2产品组合策略
6．1．3附加产品策略
6．1．4品牌策略
6．2价格策略
6．2．1成本导向定价
6．2．2竞争导向定价
6．2．3需求导向定价
6．3渠道策略
6．3．1推进战略联盟
6．3．2建立专业营销机构
6．3．3发展租赁市场
6．4促销策略
6．4．1公共关系促销
6．4．2营业推广促销
6．4．3人员推广促销
6．4．4广告促销
6．4．5推广“体验营销”
6．5公共关系策略
6．5．1品牌提升策略
6．5．2口碑维护策略
6．6政治权力策略
6．6．1应用财政补贴政策
6．6．2结合当地政策发展
第7章北汽集团新能源乘用汽车营销策略的实施保障
7．1人才资源保障
7．2组织制度保障
7．3企业文化保障
7．4营销制度保障
8．1主要研究结论
8．2研究的局限性与展望
参考文献
致谢
山东大学;
