集群企业合作营销态度与行为之关系研究——基于Baron态度模型

摘要

随着产业集群逐渐成为地区经济发展的一个重要的空间组织形式，其所带来的规模效应与协同效应也逐渐的被认同，产业集群现象成为了国内外区域经济发展的发动机与推进器。我国产业集群在近些年的发展中，部分产业集群如青岛鞋业产业集群、青岛服装产业集群、海宁皮革与经编产业集群、常熟服装、鞋业产业集群等在国内产生相当大的影响力。但是，就集群内部个体企业而言，内部企业相互之间联系并不频繁，合作也主要从纵向产业链方面开展营销合作行为，而对于横向企业间的合作相对不多，集群的协同效应并没有能够达到充分的发挥。因此，如何提升内部合作营销水平，成为了集群企业亟待解决的问题。
　　本研究基于产业集群、企业合作营销和消费者态度理论，运用实证研究的定量研究方法，从集群中微观个体企业对于合作营销的合作态度入手，通过实地的走访与问卷调研，了解集群中的个体企业的合作态度与合作营销行为之间的关系。希望从集群内部个体企业的合作态度出发，找出能够影响合作营销行为的相关要素并提出针对性建议。
　　本研究首先对相关理论进行系统梳理与概述，从而确定本研究的理论基础。然后结合已有研究成果和集群企业的合作特点和实际情况，确定研究的相关维度与变量。其中合作营销的合作态度划分为情感、认知与行为倾向三个维度，并用企业间合作的意义和作用、集群内合作氛围与配套体系的重要性、企业间资源互补或整合的重要性、企业间经营理念的一致性、企业间私人关系、对合作伙伴的信任、愿意在合作方面投入时间、愿意与其他企业长期合作、愿意为其他企业提供帮助等九个操作变量进行衡量;在合作营销行为方面，采用传统的4P营销理论，即产品、价格、促销、渠道四个方面与信息共享5个维度进行衡量。最后通过实证分析证明合作态度的情感、认知、行为倾向维度均对于合作营销行为产生正向影响，并且三个维度的重要性依次为行为倾向、情感、认知。基于数据分析结果，本文对集群企业的合作营销提出针对性的建议。
　　希望本研究结论能够为产业集群企业合作营销的理论研究和企业实践提供依据和参考。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

一、研究背景

二、研究目的及研究意义

三、研究思路与研究方法

四、可能的创新点

五、论文结构

第二章 国内外研究综述

一、产业集群相关研究

二、集群企业合作营销相关研究

三、态度与行为关系相关研究

四、研究评述

第三章 研究设计

一、研究方法选择

二、研究假设提出

三、操作变量确定

四、研究模型构建

五、样本集群选择

六、问卷与调研问题设计

第四章 集群企业调查数据分析和结果

一、样本统计分析

二、样本描述性统计分析

三、信度与效度分析

四、因子分析

五、相关分析和回归分析

第五章 研究结论与管理启示

一、研究结论

二、管理启示

三、研究局限性和展望

参考文献

附录

致谢

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